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  1. 2008.07.30 신규 시장 공략을 위한 지침서 - 블루오션 전략 (2)
  2. 2008.05.26 성공적인 혁신을 위한 고객의 변덕 이해를 위한 책
2008.07.30 18:00

신규 시장 공략을 위한 지침서 - 블루오션 전략

3년 전 한국 비즈니스 시장을 강타했던 책이죠. 사실 블루오션 전략이 어제 오늘의 일이 아닌 이미 고리 타분해진 프레임워크임에도 불구하고 마케팅의 성공으로 전 세계의 주목을 받을 수 있었습니다.

어쨋든 말하고자 하는 바는 하나입니다. "시장 파괴적인 상품으로 경쟁자가 없는 새시장을 공략하라"입니다.

너무 뻔한 내용이지만, 이 책의 장점은 위의 키워드의 당위성을 교과서적으로 설명하는 것 외에 구체적으로 어떻게 전략 캔버스를 이용해 전략을 수립할 수 있는지 팁을 말하고 있습니다.

블루 오션 전략 - 10점
김위찬 외 지음, 강혜구 옮김/교보문고

이 책의 내용을 요약하면 다음과 같습니다.

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  1. 지나가다 2008.08.02 03:11 신고 address edit & del reply

    님의 글 잘 봤습니다. Mapping하는 것도 이용 하셨네요, 정말 노력많이 하신것 같습니다.
    근데 핵심은 좀 잘 못 짚으신것 같아요. "시장 파괴적인 상품으로 경쟁자가 없는 새시장을 공략하라" 이건 아니라고 봅니다. "비고객과 대안산업의 수요를 끌어 들여서 경쟁을 무관하게 하라"
    가 저는 맞다고 보는데요. 블루오션 전략에서 이야기 하는 경쟁자가 없는 시장이란건 결국 시장의 경쟁자들이 보지 않는 비고객들과 대안산업을 찾아가는 고객들을 포커스로 하기 때문에 경쟁이 되지 않는 것이죠.

    • oojoo 2008.08.02 18:14 신고 address edit & del

      네. 의견 감사합니다.
      제가 요약한 내용에는 정작 중요한 고객 측면에서의 키워드를 뽑질 못했군요. 말씀하신 것이 책에서 말하고자 하는 더 정확한 키워드라고 생각됩니다.

2008.05.26 08:30

성공적인 혁신을 위한 고객의 변덕 이해를 위한 책

비즈니스에 종사하는 사람이라면 혁신이 주는 달콤한 열매와 가치를 잘 알고 있을 것이다. 그리고, 모든 경영학 서적과 비즈니스 이론서에서는 혁신의 중요성을 강조하고 있다.

하지만, 혁신이 항상 달콤한 열매를 가져다 주는 것은 아니다. 기술 지상 주의에 빠진 혁신은 대중이 아닌 소수의 입맛만 충족시킬 뿐이다. 기업은 이윤을 추구하며, 비용 대비 수익이 이있어야만 유지가 가능하다.

그래서, 혁신은 어렵다. 돈이 되는 혁신을 위한 방법에 대해 이 책에서는 '변화함수'를 통해 성공적인 혁신을 말하고 있다. 변화함수는 고객이 변화를 수용하면서 느끼는 고통과 변화를 거부하면서 느끼는 위기감간에 관계를 표현해준다.

성공적인 혁신은 고객이 그 혁신의 산출물을 받아들임으로써 겪게 될 변화의 고통보다 새로운 기술을 받아들이지 않고 그냥 현재에 만족하면서 느끼게 되는 위기감, 불편함이 더 커야지 성립한다.

신기술 성공의 법칙 - 10점
핍 코번 지음, 허영주.민붕식 옮김/에이콘출판

모든 신기술이 성공하지 않는 것이 바로 이 함수의 중요성을 말해준다. 신기술이 성공하기 위해서는 고객의 마음을 읽어야 한다. 이 책을 통해 성공적인 기술의 혁신이 무엇인지 확인할 수 있을 것이다.

그리고, 내가 생각하는 혁신의 시작은 고객을 관찰하는 것에서 시작하며, 혁신의 확신은 혁신의 산출물에 대한 고객의 수용도에서 판단되며, 혁신의 완성은 버리는 것에서 시작한다.
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